Ubras的上限到底在哪？

　　2016年Ubras成立，凭借“无尺码”的标签，在2021年618期间实现了超3亿的GMV，相比2021年超300%，稳居天猫内衣品牌实时销量TOP1。

　　此前一直默默无闻的Ubras早期还曾沦为微商品牌，后续被红杉中国、今日资本等等看中，方有了一些关注。

　　无尺码内衣“爆款”之后，Ubras逐渐向男士内裤、开叉裤等多元产品领域探索，但并未有太多风浪。

　　那么，Ubras早期如何俘获资本芳心？无尺码内衣又如何成为受众爆款？依靠大单品战略的Ubras又将走向何方？

　　且看分解。

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　　异军突起的Ubras

　　大众更喜欢用“异军突起”来形容Ubras的爆火，据数据显示，Ubras在2020年天猫618GMV超1亿，2020年双十一期间GMV超3亿。

　　据第一财经数据显示，2019年11月，Ubras的天猫月销量排在内衣品牌曼妮芬、蕉内、内外之后，2020年3月开始赶超，到6月已经把前三名远远甩在身后。

　　2020年Ubras全年天猫销额为15.53亿元，同比增长超800%。

　　Ubras的创始人钭雅曾在爱慕担任总监一职，在爱慕推出背心式内衣不温不火之后，钭雅选择创业，更是打出“无尺码”这个“新”概念。

　　最早看上Ubras的是今日资本的徐新，早在2018年4月，投资过京东、叮咚买菜、每日优鲜的徐新就进入了Ubras董事会。

　　2018年8月今日资本投资Ubras5000万元用以产品研发和线月，徐新退出Ubras董事会，今日资本杨嵘峰接替徐新的职位，但在今日资本进入前后的两年中，Ubras并未有太多“风浪”。

　　Ubras的快速崛起是在2020年。

　　在这一年一方面则是受疫情影响，直播经济、宅经济开始上升，直播带货成为电商热潮，拥有众多粉丝和平台流量的主播吸引了更多的关注，成为“品牌代言人”；其次则是疫情波及线下门店，不需试穿、款式简单的无尺码内衣逐渐因为便利性被消费者接受。

　　在销量上涨之后，Ubras在2020年9月获得新一轮融资，红杉资本领投，今日资本继续跟投，2021年1月，Ubras又获得IDG背景资本投资。销量和融资状态上浮明显，Ubras迎来增长时刻。

　　Ubras从0到1经历了多年的蛰伏期，并在一朝成就爆品，究竟是如何做到的？

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　　Ubras的营销打法

　　Ubras的爆火依旧是“真金白银”和营销。

　　据数据显示，2020年，Ubras营销支出约6.5亿元，占总营收的42%，其中有3.75亿元用于淘系平台内部流量花费，站外信息流广告支出约为1.8亿元。

　　在高昂的营销投入之下，Ubras却有明显的流量品牌痕迹。

　　其一则是基于微信公众号或微商。

　　其次是在供应链方面，Ubras的产品特性决定了其生产供应链环节更为简略，在一定程度上实现“轻资产”。

　　如果在之后继续向其他品类进行拓展，供应链则需要进一步梳理，而一旦在无尺码内衣细分赛道上遭遇瓶颈，来自供应链上的压力将会接踵而至。

　　为了持续发展，Ubras也在继续寻找第二曲线，除了内衣外，它正在推广秋衣秋裤等产品，例如刘雯代言的肌底衣，开叉裤、男士内裤等，Ubras想要从无尺码内衣做切入，从而进入整个家具服饰赛道之中。

　　一方面Ubras急欲需求第二增长曲线，另一方面Ubras又要快速补齐在供应链上的不足，自今日资本、红杉退出之后，Ubras接下来的每一步都将如履薄冰。

　　数据参考：

　　界面新闻：与刘雯合作的Ubras，也用起了新消费品牌为自己“正名”的老套路

　　张希伦@增长黑盒：万字拆解Ubras：年销15亿、暴涨10倍，内衣新秀的春天到了？