在东南亚，像「Love, Bonito」、Zalora、Pomelo等本土时尚电商早已跟全球性时尚电商平台展开了激烈的竞争。

　　据公开数据显示，2018年，东南亚的电商年销售总价值约230亿美元，谷歌和淡马锡的一项研究预测，到2025年将超过1000亿美元，年复合增长率达32%。

　　而来自新加坡的女性时尚品牌「Love, Bonito」早已从电商转型为全渠道品牌，积极拓展线下零售国际市场。CEO品牌近日发现，该品牌登陆香港开设品牌旗舰店， 这也是该品牌在中国的首家门店。

　　中国首店开业，全球已有19家店

　　新店以粉色系的女性化装修设计风格，打造成一个Instagrammable空间，提供多个可供客人拍照的打卡点，旨在提供与众不同且个性化的零售体验。

　　截至目前，其在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨及中国香港共有19家实体店。2017年，在新加坡落户首家旗舰店。而其最新一家品牌旗舰店于8月12日在印尼West Mall开业。

　　东南亚规模最大全渠道女装品牌

　　「Love, Bonito」在Instagram上拥有众多粉丝，目前已累积44.1万，这是其主要的宣传平台，通过社交媒体平台来提高品牌曝光度。

　　作为新加坡的独立品牌，「Love, Bonito」专注于为亚洲女性提供覆盖家居、工作、休闲、婚礼、派对等不同场景的舒适单品，特别关注女性在不同年龄、不同阶段的日常需求；还会定期通过社群活动与会员进行交流互动，探讨女性、时尚、美容和健康等话题。

　　因其服装设计和剪裁符合亚洲人的身形，「Love, Bonito」主要聚焦20600元左右，比起传统的快时尚品牌更具备优势。据了解，品牌保持每周一上新，近期还新推出孕妇系列Embrace以及童装系列。

　　值得一提的是，「Love, Bonito」是一支以亚洲女性为主的团队，其公司管理层62%为女性，管理岗位中女性占72%。

　　品牌联合创始人Rachel Lim早在2016年便从博客网店白手起家，一步步摸索女性创业道路。她表示，“我们的愿景是成为现代亚洲女性最贴心的品牌，为女性社区提供一个安全空间，共同探索，互相支持，鼓励自己时刻保持最佳状态。”

　　随着东南亚电商生态的不断成熟，「Love, Bonito」也成功将市场扩张到马来西亚、印尼、中国香港、美国、日本、沙特等多个国家和地区。而品牌在走向规模化的过程中，现任品牌CEO宋思霖 Dione Song起到了关键的作用，她于2017年加入团队，今年4月被任命为CEO。她曾担任Sephora数码营销区域总监以及Zalora集团总经理，同时也是领英新加坡“Top30最具实力的简历人选”。

　　她表示，“「Love, Bonito」蓄势待发矢志成为不同年龄亚洲女性的生活伴侣，而不只是时尚伙伴。希望理念驱动、关注社群、有创新力的Love, Bonito能为世界带来惊喜。”

　　获多轮融资，加速扩张国际市场

　　​2021年10 月 27 日，「Love,Bonito」宣布完成 5000 万美元 C 轮融资，由中国春华资本集团领投，日本服装公司 Adastria 和私募股权投资公司活水资本Ondine Capital 跟投。这是春华资本在东南亚的首次投资，此前它曾投资过阿里巴巴、字节跳动、百胜中国和美赞臣中国。

　　本轮融资将用于加速「Love,Bonito」在全球核心市场的全渠道发展。此外，品牌还计划探索拓展包括运动服饰、女性健康、美妆护肤在内的品类矩阵，支持亚洲女性不同场景的需求，搭建女性消费生态系统。

　　「Love,Bonito」曾于2018年初获得由日本比价购物网站投，NSI Ventures跟投的1300万美元B轮融资；以及2016年9月，获得OpenspaceVentures领投的A轮融资。

　　我们可以看到，「Love,Bonito」在扩张海外市场的策略上，针对东南亚本土市场，优先选择与新加坡经济联系紧密的周边国家，例如马来西亚和印尼；而东南亚以外市场，则优先像中国香港、日本、美国等消费能力较高的海外市场。不过，尤其是在疫情反复的大背景下，品牌也要承担可能会水土不服的风险。