近日，第一财经商业数据中心联合蛙小侠发布了《牛蛙餐饮行业发展趋势白皮书》，勾勒“吃蛙一族”人群画像，深入洞察其对口味、品牌文化、食材品质等关键性因素的细分诉求。

　　透过这份《白皮书》，也注意到了位列牛蛙餐饮头部梯队、备受Z世代喜欢的蛙小侠。创立7年的蛙小侠，如今已在全国74座城市开设门店260余家，其中2021年新增门店数市占比达14%。近年来，在餐饮圈蛙小侠也是动作频频，其在产品、IP、内容、场景、供应链等方面持续发力，并孵化了新品牌，在疫情背景下商业环境的大浪淘沙中，展现出了强劲的品牌势能。

　　牛蛙餐饮走向细分，一些连锁牛蛙餐饮品牌也在此过程中逐渐壮大，比如2015年诞生的蛙小侠。《白皮书》显示，包含蛙小侠在内的头部品牌阵营占据了市场份额的一半，并拉动着整个牛蛙餐饮市场的增长。

　　《白皮书》显示，蛙小侠成为最受“吃蛙一族”欢迎的连锁牛蛙餐饮品牌，“爱蛙”主力人群90后尤其喜爱蛙小侠。

　　//市场规模达到百亿量级，赛道大有可为

　　小侠持续升级

　　结合《白皮书》来看，蛙小侠作为牛蛙餐饮赛道独特的存在，不仅抓住了购物中心渠道发展、品牌形象升级等诸多红利，也紧密契合了行业的升级方向，凭借着更好吃的蛙锅口味、更有创意的品牌体验、更安心的食材品质等，在餐饮江湖“杀出”一条血路。

　　//响应尝鲜诉求，积极创新口味

　　虽然不同代际人群的品牌偏好各有差异，但产品依然是品牌的核心。不过，消费者对餐饮口味的需求越来越多样化，传统口味似乎无法满足消费者的猎奇心。《白皮书》也指出，牛蛙消费者对猎奇口味的尝试意愿强烈，近九成的“吃蛙一族”表示未来愿意尝试创新的牛蛙菜品口味。

　　蛙小侠虽是以“铁锅牛蛙”切入餐饮赛道，但却始终坚持“围绕消费者喜好深度创新”的产品研发逻辑，至今已研发近百道以牛蛙为核心的主菜，在保留经典口味的同时，也关注不同季节时令以及南北区域口味习惯。

　　以去年下半年上新的“辛酸螺蛳蛙”为例，蛙小侠将牛蛙与螺蛳粉结合，从原有的“口味变化”进阶到了特色食物的“配合”，产品上新当月销量就超过了经典的紫苏青椒蛙，成为新晋“销冠”。

　　不仅如此，蛙小侠今年7月还举办了2022年首届小侠粉丝修炼会，邀请粉丝参与新品封测。据透露，该活动计划成为一项常驻活动，让消费者真正参与到新品的开发中，共创令人满意的产品。

　　//做强文化内核，提升产品附加值

　　当然，围绕消费场景对菜品本身进行升级是远远不够的。《白皮书》显示，83%“吃蛙一族”表示看重餐饮品牌的品牌文化，其中00后对品牌文化的重视程度最高。鲜明的品牌风格、独具特色的装修方式是吸引“吃蛙一族”的重要方式。

　　这也意味着，品牌还需要在品牌故事、视觉、门店空间等多方面发力，为消费者带来别具一格的用餐体验，提升产品附加值。

　　在这一方面，蛙小侠可以说是具有先天优势。创立之初，蛙小侠就明确了“文创+餐饮”的发展模式，以一只武侠风的蛙，贯穿着品牌的发展，从品牌IP创新、内容创新到场景创新，不断驱动品牌增长。

　　蛙小侠的IP形象在过去7年经历了数次更迭，与之相关的故事、周边，也有了更为丰富的内涵。如，蛙小侠会在拓展新城首店时，将自己的产品和场景融合当地城市文化，创造出“小侠游历记”的系列IP故事，这使得品牌在进入新城市、开设新门店、上新新产品等节点时，能够快速从牛蛙品类中脱颖而出。

　　契合不同客群打造新成员

　　蛙小侠作为成立七年的知名蛙类餐饮品牌，在闯荡餐饮江湖的过程中，收获了众多关注，行业影响力不容小觑。但蛙小侠没有故步自封，而是选择孵化新的牛蛙餐饮品牌，探索牛蛙的更多呈现方式。

　　//前进菜市——打入火锅品类

　　瞄准火锅品类，蛙小侠在去年孵化了主打牛蛙火锅的“前进菜市”美蛙火锅，并将“在菜市里吃火锅”这一创想落地。

　　菜品设计上，前进菜市以现点现杀现制220~250g的健美蛙打造招牌产品鲜嫩美蛙仔，同时通过现剪铺盖大毛肚、黑鱼薄片、现制有机黄豆皮、飞鱼籽虾滑、牛奶鲜鸭血等爆款产品，创造别样的火锅体验。

　　留意到，去年3月，前进菜市首店在南宁万象城率先亮相，把菜市场搬进了高端商场的火锅店。店内设计紧紧围绕“菜市场”展开，丰富的档口呈现着各类新鲜食材，给年轻消费者带来复古又新潮的美蛙火锅体验。

　　今年上半年，前进菜市又在One Avenue卓悦中心开出了深圳首店，再次对门店主题进行颠覆性创新，以“未来丨实验丨潮流”为理念，通过水培蔬菜实验室、新鲜食材自选区，将未来艺术、潮流文化和美蛙火锅融合，创造了一个多元、开放的未来潮流蛙锅实验空间，带来截然不同的社交用餐体验。

　　//横纵双向拓展，打造品牌增量场

　　除了平稳运营一年有余的前进菜市，还蛙小侠正在探索打造“代号003”新品牌，试图以爆炒牛蛙这一产品，切入更多消费场景，客单在50元左右。届时，三个品牌将以不同的市场定位和价格定位，充分满足顾客多样化需求。

　　在蛙小侠看来，消费者的需求就像是一个“移动靶”，做餐饮就是要在不断摸索和接近这个靶心的过程中有妥协、有坚持。多品牌经营，不仅是其发挥自身核心优势的体现，也是其触达消费者的积极尝试。

　　小结：

　　其实，在疫情这把“达摩克利斯之剑”之下，不少餐饮品牌选择收缩门店数量，确保自己活下来。蛙小侠不仅稳定拓展门店，还开拓了全新子品牌，品牌实力不容小觑。

　　未来，蛙小侠还能在百亿量级的牛蛙市场中迸发出多少新的火花，值得期待。