公司在当时被曝光常年使用储存不当或发生质变的隔年浓缩苹果汁为原料。

　　纵观国内的苹果醋行业，广东市场已占据全国市场的近70%，而在2016年，天地壹号在广东省内的醋饮料市场份额占比达到90%，扩容空间有限已经遇上天花板。

　　于是，2016年，天地壹号战略布局全国市场，开启“北拓计划”，省外市场新增湖北、安徽、江苏、湖南和福建5省，覆盖达260个县域市场。

　　但天地壹号的“北拓”并不能说顺利，当年就出现业绩下滑。其2016年实现营收13.90亿元，同比下降11.72%；实现净利润2.20亿元，同比下降50.25%。

　　对此，天地壹号在报告中表示，由于前期调价安排问题，加之“北拓计划”实施过程中造成的骨干人员架构变化，导致上半年广东市场销售收入下滑34%，并直接影响到广东市场的全年表现。

　　随后，天地壹号又将北拓的范围扩展至江西、河南、山东、浙江等地区。但是其北拓计划已经进行了5年，截至2021年，其广东省外市场的收入占比仍然不足30%。

　　而连年的扩张也导致了销售费用高企。报告期各期，公司销售费用分别为11.11亿元、7.76亿元和6.75亿元，销售费用率分别为42.98%、40.87%和37.15%，虽有所下降，但占比仍然较高，且远高于同行均值。
 

　　对此，天地壹号在招股书中解释，销售费用率高于同行主要系公司人工费用率较高所致。为了持续培养终端消费者对醋饮料的消费习惯，公司配备了较多的基层销售人员进行市场推广及渠道维护。

　　而为了节省成本，天地壹号开始节衣缩食，最核心的举措是裁减员工。招股书披露的显示，天地壹号的员工数量从2019年的6446人缩减至2021年的4137人，短短两年内减少2000余人，缩水近三分之一。其中销售人员和生产人员的裁员情况最为严重，分别减少38.07%和34.02%。

　　天地壹号本次拟募集资金15亿元，保荐机构为中信证券。这次能否如愿，将持续关注。