涨价产品涉及超百款，涨幅约5%-25%。乐高官方对此回应称，国内涨价将从今年稍晚开始直至2023年。

　　“出海”不只为增长，也为消化库存

　　跟国内市场相比，海外市场上半年推进要轻松很多。

　　从批发向直营转变，过去半年泡泡玛特在港澳台地区及海外市场，毛利率大幅提升11.2%，门店数也从去年底的7家，增至今年上半年的24家，全年目标开到40家店。

　　泡泡玛特分渠道营收及毛利情况，图据财报

　　海外推进相对顺利，一部分跟市场竞争环境改善有关。王宁表示，相对国内“各个维度大大小小的竞争”而言，国外竞争没有那么激烈，更多是“术业有专攻”。

　　出海的另一个好处是远水解近渴，帮助消化国内库存压力。泡泡玛特的产品存货是以自主产品为主，占存货多达82%，其中货龄在6个月内的占到了73%。泡泡玛特方面称，接下来将通过海外渠道解决部分的库存压力。

　　但“到底是华人在买， 还是当地人在买?”，这是王宁最近常被问到的问题，也是出海品牌普遍存在的困惑。王宁认为对于泡泡玛特来说，答案是显而易见的，因为上半年海外市场增长的背景是，华人游客在当地处于骤减的状态。泡泡玛特的数据也反映出，日韩新加坡等亚洲国家，当地消费者占比达到90%以上。

　　但华人市场是泡泡玛特出海的首选。泡泡玛特国际总裁文德一表示，今年亚洲国家和地区在海外业务的占比约为75%。海外门店落地还在继续，其中7月份，泡泡玛特在韩国宏大和日本原宿开设了当地的旗舰店，并在8月于澳洲墨尔本开设1号店。泡泡玛特预计到明年，会加快欧美地区的拓展速度，并且在明后年亚洲与欧美市场的收入贡献预计会持平。

　　上半年，包括SKULLPANDA、Molly、Dimoo等主力IP继续展现出强劲的“吸金”能力，三大IP合计收入超过11亿元。但这背后的一个问题是，产品创新更多是以新系列形式出现，有潮玩从业者认为，这种在原来品类上打补丁的做法，是资本市场给泡泡玛特低预期的重要原因。

　　王宁对于潮玩的抗周期性依然信心十足。他表示，尽管消费者可能因为各种各样的原因降低了消费需求，但潮玩依旧很抗周期，“大家都说玩具嘛，开心的时间需要玩具，不开心的时候也需要玩具。”

　　但营收的放缓仍一部分说明，人们对盲盒的消费欲实际上在减弱。唯一的例外，可能是偏高端线的潮玩市场，过去半年需求旺盛。去年泡泡玛特推出的MEGA珍藏系列，在今年上半年的收入超过了去年全年水平。

　　显然，粉丝们仍在继续为盲盒花钱，上半年会员贡献销售额占比较去年有所提升，从去年同期的91.8%提升至93.1%，但也开始精打细算，会员复购率则从去年同期的49%下降至47.9%。

　　不同于过去年轻女性市场，泡泡玛特还在尝试发掘新用户群体。王宁透露，共鸣工作室接下来会推出一些男生喜欢的IP和产品，以及开发食玩产品线等新品类。