当商业地产进入存量时代，叠加后疫情时代下，消费需求的阶段性“疲软”，众多企业面临着运营能力考验。

　　在此背景下，我们留意到，一家广州连锁商业——金铂商业却表现出“逆市增长”的态势。

　　2021年，金铂商业旗下在营商业项目总客流量同比增长25.1%；总销售额同比增长37.5%；整体出租率达97.85%，综合坪效达2713元/㎡/月，累计会员数达237万。

　　这般稳健的增长实力，也让其获得多项大奖。

　　7月14日，在第17届中国商业地产节「金坐标」颁奖盛典现场，金铂商业荣获“金坐标2022年度引光者·数智化运营卓越影响力企业”两项大奖。

　　其旗下的金沙洲金铂天地、嘉禾金铂天地也分别斩获“金坐标年度优秀商业地产运营项目”等奖项。

　　深耕两大自营主力店

　　夯实经营“压舱石”

　　如果从商业起点开始了解这家企业，苏铂超市是绝对绕不开的线年，金铂商业正是以苏铂超市正式踏入实体商业。

　　发展至今，苏铂超市早已成为金铂商业旗下购物中心主力店的“标配”，并经过持续迭代，现已升级为3.0版SUPER苏铂超市。

　　“超越品质生活”是苏铂超市始终坚持的经营理念。“我们希望给消费者持续带来‘质优价低’的商品与服务”，这是金铂商业团队对苏铂超市经营理念的践行方向。

　　一方面，以时尚、舒适的购物环境和新鲜、高品质的品类组合，回应消费者的品质生活需求；另一方面，强化供应链优势，坚持全品类毛利＜10%，以实惠的价格回馈消费者。

　　比如，针对“贵价水果”——榴莲，SUPER苏铂超市建立了成熟的原产地直供渠道，让消费者以较低价格实现“榴莲自由”。2021年，SUPER苏铂超市累计售出榴莲362000个。

　　“高品质+低价格”双重优势，造就SUPER苏铂超市的高复购率、高粘性，使其成为名副其实的“客流发动机”。

　　2021年，SUPER苏铂超市的月均坪效达到4389元/㎡，为金铂商业旗下购物中心贡献了41.67%的客流量。

　　2021年，金铂商业带来第二个自营品牌——脉铂影城。品牌创立第一年，目前已开出2家门店，其中，脉铂影城嘉禾金铂店8次拿下全国票房冠军、31次获得全国观影人次冠军，更拿下2021年度广东省、全国一线城市影院年度观影人次双冠军。

　　延续“高品质、低毛利”经营策略，脉铂影院采用全激光高亮放映设备，JBL、杜比高级音响，芝华仕豪华座椅等高标准设施；并持续推出“9.9随心看”、“19.9过大年”等观影优惠，继续深化“极致性价比”的品牌印象。

　　我们可以看到，在波动的市场环境中，2大自营主力店品牌如同“压舱石”，其强劲的圈粉属性，为金铂商业旗下购物中心带来稳定的客流与收益，有助于其提高自身抗风险能力。

　　内部产品的多元化，也让金铂商业在举办大规模SP活动以及设置会员优惠机制时，可以灵活调动更多资源，提升运营决策效率，而“唯快不破”的运营风格，正是金铂商业保持市场竞争力的关键之一。

　　扩充餐饮阵容 提升品牌级次

　　对于餐饮这一“刚需高频消费业态”，嘉禾金铂天地、金沙洲金铂天地着力提升品牌丰富度与级次，强化品质餐饮。

　　嘉禾金铂天地引进知名火锅品牌海底捞、自助烤肉料理品牌金禧等，与原有的绿茶、太二、大龙燚、木屋烧烤、周沫、金牌汉拿山共同形成多元美食矩阵。

　　金沙洲金铂天地则在海底捞、绿茶、九毛九、卡朋、北方家宴等品牌基础上，接连引进凤庭酒家、蔡澜港式点心、万岁和食、COMMUNE公社等各细分品类中的热门品牌。

　　针对轻餐茶饮，金沙洲金铂天地、嘉禾金铂天地均在开业之初便引进奈雪的茶、喜茶等头部新茶饮品牌，并在随后两年内引进星巴克、Tim Hortons等高品质咖啡品牌，形成“新茶饮+咖啡”人气组合，更好地贴合年轻人的消费潮流。

　　赋能品牌商家

　　构建互利共赢生态

　　“品牌商关注的始终是开店能不能赚到钱。”基于对B端市场心态的观察，金铂商业延续“互利共赢”的经营理念，推出SP活动、商家帮扶、数字化运营等一系列组合拳，持续赋能品牌商家。

　　契合后疫情时代的市场心态 拉动消费回暖

　　在疫情多点散发的情况下，金铂商业瞄准每一轮疫情缓解后的消费回流趋势，在去年7月和今年5月，先后2次推出大型SP活动——金铂购物节，以大力度补贴拉动消费回暖，助力品牌商家业绩回升。

　　活动期间，金铂商业旗下在营商业项目总销售额同比提升128.7%，总客流量同比提升47.5%。

　　从具体做法来看，金铂商业从消费回流最集中的刚需业态入手，联动餐饮、超市、服饰等业态，开展“餐饮5折狂欢”、“金铂超市消费满100元送60元”、“服饰5折起”、“全场消费满100元送120元”等活动，快速抓住市场需求。

　　同时，以活动优惠补贴为场内商家减负。两届金铂购物节期间，金铂商业累计补贴金额达2700W+元。

　　加码数字化运营 构建会员体系生态圈

　　金铂商业自运营超市以来，就重视会员的沉淀。在实体商业数字化转型趋势下，金铂商业顺势于2020年上线数字化会员系统，并在短短两年时间内，已吸聚237W会员，其中，2022年新增会员数达51.7W。

　　如此成绩背后，牵引出金铂商业构建会员生态的思路。

　　一方面，通过数字化产品完善自身商业基本面，比如：将超市、停车缴费、影城购票等平台整合至统一的营销小程序中，实现业态之间的联动以及更为高效的运营管理。

　　其次，通过加载创意PR活动
 

　　的行业认可。

　　高标旗舰店。

　　业态方面，太和金铂天地着力向品质化、潮流化、年轻化方向进阶，在B1至F5规划了品质生活保障地、精致轻奢空间、风尚造美现场、潮酷亲子频道、悦食能量补给仓、观影玩乐情报局等业态主题。

　　场景方面，项目内部空间以“海上游轮之旅”为设计主题，还将加载30000m²户外中央广场、8500m²空中花园，营造一个多彩、跃动的商业体验场景。

　　深崛佛山商业潜力：打造高端产品线金铂天街

　　继金沙洲金铂天地之后，金铂商业即将在佛山带来全新产品线——南海金铂天街，在强化区域协同效应的同时，打磨出差异化的闪光点，塑造更有辨识度的品牌形象。

　　作为金铂商业体系内的“全新力作”，南海金铂天街拥有26.9㎡超大体量，囊括五星级酒店、甲级写字楼和14万㎡购物中心，以此推动城市功能、商业配套升级。

　　在剑指“佛山市购物中心标杆”的商业愿景下，金铂商业携手重庆The Ring光环购物公园设计方PHA湃昂，以“佛山之心”作为南海金铂天街整体设计概念，进行主题场景的创变，带来更具新鲜感的体验。

　　PHA湃昂设计将结合佛山在地文化，提取山峦、村落、岭南传统建筑等意象，呈现出“山水写意式商业空间”；同时，在中庭打造跨越五至七层的通高水瀑布，并且通过多维绿化下沉广场与立体绿植景观，凸显“绿色、生态”特点。

　　从对自营主力店品牌、在营项目的迭代升级，到深耕广佛，强化区域协同效应的扩张策略，我们看到，金铂商业一直在不断拓宽自身的能力边界，夯实成长韧性。

　　在探访过程中，金铂团队的实干精神让我们记忆尤深。他们强调“运营才是根本”，坚持“做繁琐枯燥，但是正确的事情”；面对变动的市场环境，团队上下一心，将“大部分时间精力放在内部经营管理上”。

　　这也让我们对这个团队未来的表现有了更多的期待。据悉，除了即将于今年四季度开业的太和金铂天地，未来几年内，金铂商业还将陆续推出番禺金铂天地、新塘金铂天地、京溪金铂天街、南海金铂天街等新项目。

　　伴随规模的扩张，金铂商业又将为市场带来怎样的新惊喜？将保持关注。